Marcello Tansini
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Intervista a Gianluca Pavan, webmaster di discolatino.com

Ciao Gianluca, parlaci brevemente di te.

Mi chiamo Gianluca Pavan, ho 31 anni e sono diplomato ragioniere e programmatore. Dal maggio 2000 ho aperto una ditta che si occupa di Web Design e corsi di formazione. Ma la mia avventura del cyberspazio inizia però nel lontano 1997, anno in cui metto on-line la prima versione di Discolatino. Riesco così ad unire le mie due grandi passioni: internet e i balli latinoamericani.

Parlaci un po' di Discolatino.

Attualmente Discolatino raccoglie, a detta di molti, la più vasta ed articolata comunità di appassionati di musica, cultura e balli latinoamericani oggi presente in Italia. Attualmente possiamo contare mediamente 3000 visitatori unici al giorno e quasi 15.000 pagine viste. Un risultato molto interessante, considerato che Discolatino è nato "in cantina"...

Quali strategie di marketing hai utilizzato per raggiungere questi risultati ?

Innanzi tutto il fattore determinante è stato senz'altro arrivare prima di altri e indubbiamente scegliere una nicchia di interessi molto poco appetibile per i grossi portali. La forza maggiore nel marketing è stato di coinvolgere subito gli addetti ai lavori: i DJs che suonano questo genere musicale. I DJs sono stati i miei primi interlocutori, i portavoce del mio messaggio, i miei primi promotori. Ogni DJ ha a disposizione una pagina interna al sito, una specie di curriculum, così sono in qualche modo direttamente coinvolti nella crescita del sito. Discolatino appare ormai come riferimento in molti biglietti ed inviti per le varie serate in Italia e questo sicuramente ha fatto il successo del sito. Poi bisogna considerare una buona campagna di cross-promotion e l'aver scelto dei validi partner editoriali.

Come nasce l'idea di creare Discolatino ?

Mi piacciono i balli caraibici già dal 1996. Purtroppo questo genere musicale non è molto diffuso; mi spiego meglio, non è semplice, per chi è alle prime armi, trovare locali dove ballare questo genere musicale. L'informazione è poca o nulla. Conoscendo le potenzialità di Internet, mi sono lanciato alla ricerca di siti che mi aiutassero a trovare locali o feste a tema. Risultato: il vuoto assoluto; anche in rete nulla. Così mi son detto: "....e se mi costruisco un sito dove raccogliere tutti i locali e le serate latine in Italia?". Infatti, la prima versione del sito conteneva solo un modulo per segnalare nuove situazioni latine nelle varie regioni italiane. Così, lentamente, ho costruito un bel database di locali, che ho poi messo a disposizione di tutti.

Cos'è che un visitatore trova su Discolatino ?

Informazione a 360 gradi, ma anche tanti servizi interattivi, classifiche top10 aggiornate dai DJs, recensioni discografiche, artisti e gruppi musicali, biografie, una ricca raccolta di lezioni di tecnica di ballo, le interviste ai grandi artisti, le scuole di ballo, e, per mantenere viva la comunità possiamo trovare anche 5 forum, una messaggeria e la classica chat.

Come guadagna Discolatino ?

Con la promozione. Discolatino offre un bacino d'utenza molto selezionato di appassionati ed addetti ai lavori.

Per concludere, cosa consigli a chi vuole aprire un portale verticale ?

Di trovare la nicchia giusta.... ;-))

Sito Web:

http://www.discolatino.com

 



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Francesco
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